《乐达中国公司的策略管理》

引言 ............................................................................................................................. 1

0.1 从科研到企业管理.............................................................................................. 1

0.2 进入商界的开端 ................................................................................................. 2

0.3 对我的挑战 .................................................................................................................... 5

0.4 写本书的目的 ..................................................................................................... 5

第 1 章: 乐达在中国的策略 ....................................................................................... 6

1.1 吸引外资的中国市场 ................................................................................................... 7

1.2 乐达的国际化策略 ............................................................................................. 7

事例分析: 乐达中国公司成立经过 ........................................................................................... 10

第 2 章： 策略管理要考虑的重要问题 ................................................................... 14

第 3 章: 市场（产品）的策略性选择 ..................................................................... 16

3.1 引言 .................................................................................................................. 16

3.2 建立企业策略的模式 ................................................................................................. 16

3.2.1 BCG 模式（ Boston Consulting Group's growth-share Matrix ） ............................................. 16

3.2.2 GE 模式（ The GE market attractiveness-competitive position model ） ....................................... 17

3.3 乐达中国公司如何确定产品策略及采取的措施 .................................................................................. 18

3.3.1 中国 1999 年的饲料工业 ................................................................................. 20

3.3.2 乐达的几个产品系列 ...................................................................................... 21

3.3.2 用 GE 模式的分析 ........................................................................................ 22

3.3.3 1999 年的市场定位 ....................................................................................... 23

3.3.4 最后确定的 1999 年的策略 ............................................................................... 25

3.3.5 2002年对该策略的回顾 . .................................................................................. 26

3.4 该策略的实际效果 .................................................................................................... 27

事例分析 : 乐达中国 2002 该不该推出乐达宝 (Luctaplus)? ...................................................................... 29

第 4 章: 竞争策略的选择 ......................................................................................... 30

4.1 引言 .................................................................................................................. 30

4.2 制定竞争策略的方法 ................................................................................................. 30

4.2.1 P orter 的通用策略 (Porter's generic strategies) ............................................................. 31

4.2.2 策略时钟模式 (The strategy clock model) ........................................................................ 32

4.2.3 如何制订合适的竞争策略 .................................................................................... 33

4.2.4 在哪些可以创造区别化 ..................................................................................... 34

4.2.5 质量与“ PIMS 第一原则” ................................................................................... 34

4.3 乐达中国公司如何选择竞争策略 ....................................................................................... 36

4.3.1 用 Porter 通用策略方法来分析乐达的情况 ........................................................ 36

4.4.2 乐达香 (Luctarom) 的策略 ............................................................................ 36

4.3.3 乐达健胃酸 (Luctacid)的策略 ......................................................................... 38

4.3.4 乐达克霉灵 (Luctamold)的策略 ......................................................................... 39

4.4 采用该竞争策略后的效果 ......................................................................................... 40

事例分析 : 我们的竞争对手是如何推销酸化剂的？ ............................................................................. 43

第 5 章: 通过企业形象和产品形象来创造区别化 ................................................................. 43

5.1 引言 .................................................................................................................. 43

5.2 企业形象定位 ................................................................................................... 43

5.2.1 目标企业形象 .......................................................................................... 43

5.2.2 实现目标形象的措施 ................................................................................ 44

5.3 产品形象定位 ................................................................................................... 46

5.3.1 目标产品形象 ........................................................................................... 46

5.3.2 实现目标形象的措施 ................................................................................. 46

5.4 结果分析 ......................................................................................................... 50

5.5 品牌建立与企业形象和产品形象............................................................................ 51

事例分析 : 客户的满意等于一切：解决客户投诉的事例...................................................................... 52

第 6 章: 在快速发展和变幻的市场中营销饲料香料产品.................................................. 53

6.1 引言 .................................................................................................................. 53

6.2 中国 1999 年饲料香料的市场分析 .......................................................................... 53

6.3 制定乐达中国公司的市场营销策略 ......................................................................... 54

6.4 在产品的效益方面创造区别化 ......................................................................... 57

6.5 推出专为中国市场开发的产品 ......................................................................... 59

6.6 新的市场区域：推出中等价格的产品 ..................................................................... 63

6.7 通过服务和开发用户专用产品来创造区别化 ................................................................... 64

6.8 市场的细分及目标客户选择 ........................................................................................... 67

6.9 饲料添加剂的销售渠道 .................................................................................... 71

6.10 总结 ................................................................................................................ 76

事例分析 : 在建立客户关系方面的竞争 ................................................................... 77

事例分析 : 放弃“希望” ......................................................................................... 78

第 7 章: 要点讨论以及今后的策略 ....................................................................... 79

7.1 中国饲料添加剂市场的特点 ............................................................................ 79

7.2 乐达中国公司今后的策略看法 ................................................................................ 81

文献 ......................................................................................................... 85